定融 城投债违约
Securities industry
2023-2024年，“东邪”“西毒”“南帝”在政信产品违约方面引领风骚。
“东邪”是山东，“西毒”是陕西，“南帝”是河南、云南。说来也奇怪，违约的省份都带方位。
违约后，投资人咬牙切齿深恶痛绝，却又一筹莫展无可奈何，只能眼睁睁地看着借款人违约、信托公司躺平式催收。
恰逢原中江信托的一款贵州产品全额兑付本金+利息+延期期间利息，吊打各种自诩“名门正派”的信托公司，信托圈内人有幸和该产品投资人进行了交流，总结了一些经验心得，做一个分享。
1、单丝不成线，独木不成林
产品违约后第一件事，和信托公司搭建沟通渠道，找项目经理建群，寻找投资人一起参与催收。项目经理如果不配合，投资人自己建，建好后拉项目经理进来。如果能找到20名志同道合的投资人，拧成一股绳，共同进退，就可发挥巨大作用。
2、找准WQ的对象
有些投资人把火力对准信托公司和理财经理，说什么“相信央企背景、暗示保证兑付、相信正规牌照”之类的，逼信托公司刚兑。信托公司如不刚兑，就去找信托公司WQ，上演一幕幕悲壮的画面。
在2020年之前，这种方式是最有效的；步入2025年，这种方式只会适得其反。
政信类产品WQ的对象是借款人，投资人可以尝试和信托公司一起去找借款人要钱，投资人、信托公司、项目经理 三方合力。
有的投资人可能认为“信托公司收了管理费，就应该把本息追回来，投资人凭什么要上前？” 抱着这种心态的朋友，可以选择躺平，那就要做好接受延期、接受打折的心理准备。
投资人为什么要去？因为信托公司只是管理人，信托财产发生亏损，亏的是投资人的钱，不是信托公司的。利息抵扣本金、或是本金打折，损失是由投资人承担，信托公司该收的管理费一分不少。
3、一定要去现场
这个现场不是指信托公司，是借款人。
政信类产品中，投资人是城投公司的实际债权人，信托公司是受托人。作为实际债权人，投资人有权和信托公司一起前往借款人处沟通。
投资人去现场，要和信托公司的人一起。每次沟通，最好都有2-3名投资人代表参与。有些话信托公司不方便说，但投资人方便，必要时还可以站出来骂几句。有的时候投资人只能旁听，不能参与发言，但到场了总有效果。每次沟通的参会人员和内容，都会上报到上级单位，投资人参与了的也会被记录，上报上去的。要让借款人直观地感受到，这笔信托借款是涉众的。
投资人可以三五个或是十几个 不约而同地散步，一起喊一喊，但一定要合法合规，做好自我保护，别过头了。
还可以在参加完沟通会后，去写写信，挂挂号，问候一下借款人和担保人，及上级单位。
相关住宿费、交通费可以算在“催收”名录下，让信托公司承担或是从项目回款里扣除；也可AA，金额不多。
4、要让信托公司起诉融资方
违约后，要让信托公司第一时间起诉，边诉边沟通，千万不要等到几个月甚至1年后再起诉。别担心起诉把借款人搞破产了，借款人比想象中的有韧劲，这可是城投公司。
信托公司如果没钱起诉或者走流程批款慢，必要时投资人可以先集资给信托公司垫付上。
5、经常盯着项目经理
投资人要每天盯着项目经理和催收人员，否则他们一点不着急，盯着 不是打电话过去把项目经理骂一顿发泄情绪 或者 上政治课讲大道理。可表现出关注后续的进展，就事论事，有进展时要表扬，做的不好时要适当批评。项目经理是干活的人，要时刻盯着，但也别给人找不快。
6、坚决反对任何形式的打折、利息抵扣本金
抱团，拧成一股绳，共同进退，坚决抵制任何形式的打折、利息抵扣本金。借款人或信托公司，谁提 利息抵扣和本金打折 来试探，直接开骂。
政信类产品里，有四个角色：信托公司、项目经理、投资人、借款人，每个角色的目的各不相同。信托公司和项目经理是干活的人，他们的目的是早日结束项目。他们可以帮着借款人耍手段 劝投资人接受打折，也可以帮着投资人向借款人主张全额兑付，很残酷，很现实。投资人可尝试联合信托公司、项目经理，一起去对付借款人。
整体下来，就三点：1、投资人抱团；2、联合信托公司和项目经理；3、坚守全额兑付的底线。
以上是和原中江信托投资人沟通的一些经验心得，不一定正确，也不一定适用于其他项目，只能说作一个参考吧。
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